良品铺子拟上交所IPO 去年上半年营收超30亿元

　　1月11日晚间，良品铺子股份有限公司（以下简称“良品铺子”）更新了首次公开发行股票招股说明书（申报稿），申报稿显示，2018年上半年良品铺子营业收入为30.35亿元，占到2017年全年营收的55%，不过，实现归属母公司净利润仅为1.12亿元。

　　良品铺子品牌于2006年创立于湖北武汉，是较知名的休闲食品品牌，而今次想要冲击上交所的上市主体成立于2010年。该上市主体在2014~2016年期间，曾经筹划过在港交所上市。良品铺子称，因考虑到国内外环境的变化以及公司的主要市场在国内，2016年放弃了境外上市，拆除红筹架构，改为谋求A股上市。

　　上市的想法酝酿了好几年，2018年6月21日良品铺子的招股书申报稿终于得以披露。而它的竞争对手们，要么已经实现上市，要么也在谋求上市。

　　煌上煌（002695.SZ）于2012年8月上市；来伊份（603777.SH）于2016年9月上市；周黑鸭（1458.HK）于2016年11月上市；盐津铺子（002847.SZ）于2017年2月上市；绝味食品（603517.SH）于2017年3月上市。

　　跟良品铺子一样在冲击上市的休闲食品企业还有三只松鼠，2017年3月，三只松鼠向A股递交了招股书申报稿，尚未成功。

　　良品铺子旗下的休闲食品种类覆盖肉类零食、坚果炒货、糖果糕点、果干果脯、素食山珍等，有1000多种产品组合。值得指出的是，良品铺子主要从事休闲食品的研发、采购、销售和运营，并不从事休闲食品的生产。

　　截止2018年上半年，良品铺子的员工共有9294人，其中，销售人员的占比最高，接近80%；生产人员只有66人，占总员工人数的0.71%，且生产人员从事的是产品的分装工作。良品铺子向外部供应商采购零食成品或者委托加工食品。

　　募资用途

　　若能成功上市，良品铺子拟发行不超过4100万股，希望筹集资金7.73亿元。募投项目分为四个：建设全渠道营销网络、建设仓储与物流、数字化升级良品信息系统和改造升级食品研发中心和检测中心。其中，建设营销网络的资金占到所需资金的57%，扩张还是重要任务。

　　良品铺子已经搭建了线上线下的销售渠道。线上方面，在包括天猫、京东、唯品会等十多个电商平台和自营APP销售，线下方面，门店包括直营店和加盟店，以加盟店为主。

　　截至2018年上半年，良品铺子有2092家门店，其中直营仅为736家，1356家为加盟店，发展了300个加盟商。作为诞生于武汉的品牌，良品铺子的门店主要还是分布在湖北、湖南、江西、四川等省份，湖北省的销售收入占比超过5成，经济大省——广东省的市场也是刚起步。

　　良品铺子称，影响线下扩张的因素主要有消费者口味、消费水平以及仓储物流水平。经过十多年的发展，目前良品铺子走的是高端路线，零食的单价较高，消费对象大多是有一定经济实力的年轻人。

　　在筹谋上市期间，2019年1月7日，良品铺子正式签约颇受年轻消费群体追捧的流量明星吴亦凡作为品牌代言人，并在深圳举行高端成果发布会。微信朋友圈也投放了吴亦凡代言良品铺子的广告。

　　良品铺子也企图通过影视植入，在全国范围打出品牌。2018年底上线的电视剧《你和我的倾城时光》，绝大部分取景现场在良品铺子的诞生地——武汉，“近水楼台”的良品铺子做在该剧中深度植入。此外，2018年1月，良品铺子植入了《恋爱先生》，全网播放量超过90亿；2017年，签约年轻演员杨紫成为良品铺子首席粉丝官，2017年5月，植入杨紫参演的电视剧《欢乐颂2》。

　　电商业务

　　尽管良品铺子诞生之时，国内的电商平台尚处于起步阶段，但近年来，电商平台已经成为良品铺子的主要销售渠道。

　　申报稿资料显示，2015年、2016年、2017年和2018年上半年，良品铺子通过电商平台实现的营收分别占到主营业务营收的26.53%、33.69%、42.21%、44.85%，电商平台的营收占比逐年攀升。

　　毛利额方面，线上销售贡献的比例也从2015年的14.89%提升到2018年上半年的40.72%。

　　天猫上的旗舰店是良品铺子最大的线上销售渠道，以2018年上半年的数据为例，来自该渠道的营收占线上营收的53.31%。来自京东旗舰店、天猫超市、京东自营的营收占线上营收的比例差别不大，均为12%上下。来自良品铺子自己搭建的APP的营收仅占到1.03%，来自微信商城的，也仅为0.88%。

　　良品铺子将接近7成的电商推广费用投入到天猫旗舰店上，2018年上半年天猫旗舰店的推广费用高达3463万元。