六家杭州动漫企业的“走出去”故事

　　这些天，中南卡通等杭州不少动漫企业正在为2018年度法国戛纳秋季电视节的参展做最后的准备工作，这是杭州连续11年参加这项在全球影视内容领域具有风向标意义的著名展会。

　　9月，杭州动漫企业——蒸汽工场带着自家IP《口袋森林》从乌克兰凯旋，他们与乌克兰最大的动画公司签约，迎来了首位国际投资方；8月，博采传媒在北美地区做了20天的考察，不仅敲定了《昆塔》系列动画电影在北美地区的发行，也寻觅了更加优质的合作伙伴；与此同时，翻翻动漫新一轮的新星杯漫画大赛即将收官，每年这场比赛的优胜者往往会获得作品扶持和进入日本漫画市场的机会……

　　杭州动漫企业各显神通，以不同的方式丰满自己的羽翼，成就优秀的作品，投石问路海外市场，逐渐树立杭州品牌。

　　10月10日，我们选取了六家比较有代表性的杭州动漫企业，从他们“走出去”故事的描述中，不仅展示了杭州动漫探索国际市场的努力和成果，也让我们看到了这些年来杭州市委市政府助推动漫产业走出去的前瞻性，用企业的话说“通过政府补贴，降低参展成本，让我们有了持续参展的机会，也给了我们‘走出去’的底气。”

　　中南卡通：建立动漫全产业链的国际平台

　　中南卡通是最早尝试“走出去”的杭州动漫企业，连续11年蝉联国家文化出口重点企业。

　　2005年，中南卡通的海外团队第一次去法国戛纳电视节，第一次走出国门并不顺利，但是中南卡通坚持每年都去。十几年的努力，中南卡通在国际市场的大胆探路，让他们的展位从“门可罗雀”变为“门庭若市”。

　　这些年来，中南卡通从最早的卖片到建立一个动漫全产业链的国际平台，帮助更多的中国动漫形象“走出去”，其中（美国）中南（网络）电视台项目还获得2017-2018年度国家文化出口重点项目。通过这些平台，中国原创动画片已进入全球93个国家和地区播映系统，其中不乏美国尼克儿童频道、新加坡新传媒等国际主流媒体，已累计出口动画片8000多小时，实现出口销售额上亿元人民币，稳居全国动漫企业前列。此外，中南卡通正在与海外开展的合拍项目共4项，已有IP再开发2项。

　　据悉，十月中旬，中南卡通将携带《天眼归来》、《乐比悠悠之乐乐来了》这两部作品参加2018年戛纳电视节“中国优秀动漫推介会”。

　　蒸汽工场：从单纯卖片到多元化的国际合作

　　今年9月中旬，蒸汽工场的自有品牌《口袋森林》迎来了首位国际投资方，他们和乌克兰最大的动画公司达成了合作并签约。在签约仪式上，乌克兰动画公司负责人说，“我三岁的女儿很喜欢《口袋森林》，所以我觉得可以投。”

　　《口袋森林》是蒸汽工场自制的国内首部全3D打印定格动画，计划于2019年寒假正式上线。这个充满着爱意的故事还未上线，已经迎来多方关注。

　　此次乌克兰之行，蒸汽工场总经理成伟芳还带着口袋熊们向中国驻乌克兰大使馆的参赞汇报了《口袋森林》中乌合作情况。参赞对于蒸汽工场通过文化合作，实现中乌文化实实在在落地，表示了高度的赞扬和支持。穿着唐装的口袋熊，通过这次机会进到了大使馆的展览橱窗中，代表了《口袋森林》正式走进了乌克兰。

　　签下了乌克兰投资方，《口袋森林》的海外拓展之路只是刚刚开始。

　　9月20日到23日，在斯洛伐克首都布拉迪斯拉发举办的“漫画沙龙展”上，蒸汽工场是唯一在现场展示的中国动画公司。

　　在“走出去”的过程中，蒸汽工场从五年前“卖动画片”的单一海外合作模式，逐步发展成多元化的国际合作。目前，正在与乌克兰合投合拍《口袋森林》，与捷克合拍《pat&mat》外，还在跟日本一家动漫公司洽谈一个合投合拍项目。

　　翻翻动漫：助优秀国漫进入激烈的日本市场

　　翻翻动漫集团是目前在日本发表漫画作品最多的中国公司，这些年来通过他们的平台，优秀的国漫作品进入了竞争激烈的日本漫画市场。

　　今年，翻翻动漫在海外市场硕果累累。除了作者第年秒的《拾又之国》漫画在日本市场深受读者欢迎外，同名动画作品也在紧锣密鼓的制作当中，届时将会在中日两国同时播出。作者幽・灵的《快把我哥带走》、《头条都是他》、《第二模式》等人气作品也受到日本、韩国及美国读者的热捧。此外，为纪念日本发行量最高的连载漫画杂志《周刊少年JUMP》创刊50周年，日本最大的出版社之一集英社主办了“JUMP世界第一漫画大赛”，其中，翻翻推荐的中国漫画家组合“一谷一树”的作品在全球1513部作品中脱颖而出，获得了大赛的第一名！

　　9月，翻翻动漫在日本达成了一个全新的项目，即集英社独家联合翻翻动漫，由集英社的资深漫画编辑和知名漫画家深入指导中国的漫画新人作者，在1-2年内打造3-5个全新的适合中日两国市场的优秀作品，同时由集英社和翻翻共同拉入中日两国一线的影视、游戏公司从漫画创作端开始介入，在漫画故事发展到合适阶段时及时将其改编为影视游戏作品，从漫画端和漫画延伸端全方位打造优质IP。相信这样审读合作的项目会在未来的中日动漫市场中产生极大的影响力。

　　博采传媒：用高品质的内容打开海外市场

　　今年8月，博采传媒管理层进行了一次为期20天的针对北美市场的考察，接下来他们的动画电影《昆塔：反转星球》将在北美院线上映，同时也与优秀工作室合作，挖掘了一些潜在优质合作项目。此外，博采还计划将自行研发的项目和独有的技术带进国际主流市场。

　　着手做动画电影的时候，博采就是以好莱坞标准严格要求，和自己较劲，创始人李炼的那句话让业界为之一震：“既然票价是一样的，观众为什么要选择品质更差的动画电影？所以，我们没有理由不努力。”

　　博采传媒有限公司从2009年开始涉足海外市场，目前公司制作出品的两部《昆塔》系列动画电影以及剧集都已发行到海外。在“走出去”的路上，博采觉得公司一定要有自己作品的视角、观点，并且具备一技之长，不卑不亢。此外，杭州政府为动漫企业提供了很好的平台，促进了企业和欧美国际主流市场的接轨。

　　阿优文化：做国际化的产品，走国际化之路

　　2016年7月1日，星空卫视首次播放中国的原创动画，就是《阿U》的系列动画片。2017年5月，阿U的科普动画作品在第八届瓦拉日丁国际青少年动画电影节（VAFI）展映。2018年，第四届“亚洲彩虹奖”，《三只兔子》入围形象设计奖。2018年9月，水墨动画片《燕子》入围第三届中加国际电影节。目前，阿优文化公司旗下的作品，已经发行到美国、印度、俄罗斯、新加坡、匈牙利、德国、东南亚甚至非洲的多个国家。

　　近年来，以阿U动画片的卡通形象为原型并自主研发的阿U幻镜智能学习机、阿U兔儿童机器人等，已销售到美国、英国等市场。

　　未来，在《阿U学科学》系列动画片等内容比较国际化的产品基础上，阿U计划将衍生研发的幼儿科学教育系列产品，向泰国、柬埔寨、印度、澳大利亚、新加坡等华人比较多的国家和地区输出。这些幼儿教育的内容产品，除了有英文版的，还正在创作繁体中文版和互联网产品，以满足国外华人的需求。

　　华麦网络：24小时在线的全球展示交易平台

　　积累了连续多年参展经验的基础上，华麦网络于2014年搭建了国内首个影视内容跨境交易平台（MegaMedia），借助杭州互联网之都的优势，做起了全球的生意。

　　如今，这个平台入驻企业机构1583家，吸引了来自35个国家和地区的436个买家，超过4000多部影视动画样片在线展示，目前累计牵线达成中外交易项目超过5000万美元。

　　除了提供作品翻译、线上交易等服务之外，华麦这些年来牵头举办了具有品牌化的线下活动，连续两年引进法国戛纳电视节项目，在杭州举办国际影视高峰论坛，不仅帮助企业“足不出户”销售影视动画产品，也发挥主场优势把著名国际买家“请进来”。华麦的经验探索证实了一点：文化产品出口，很重要的是依托经贸平台把优秀国产作品卖出去，从而输出我们的文化和价值观。